销售团队管理的五项核心工具

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培训时长：2天

培训形式：讲授+情景演练+讨论分享

课程价格：

培训时间：视招生情况巡回开班

课程内容：

课程背景：
《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责（转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控）提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。

培训对象：
    销售总监、大区经理、销售团队管理者、人力资源总监、培训经理、企业内部销售培训师

课程体系
    * 销售经理自我管理
    * 制定区域市场策略
    *  制定客户管理策略
    * 发展销售人员业务能力
    * 销售团队日常行为管控

培训收益
    * 促进销售管理者角色快速转变
    * 掌握科学的区域市场管理工具
    * 掌握有效的客户管理工具
    * 掌握销售人员能力发展的工具
    * 掌握销售团队有效的管理工具

课程大纲

模块一：销售经理自我管理
1，    销售管理者的两项核心职责
    * 发展业务
    * 发展组织
2，    科学管理原理
3，    销售管理者的领导力
4，    销售管理者常犯的12个错误

模块二：制定区域市场策略

1.    销售目标与市场策略
2.    进入市场的第一步：分析市场SWOT
3.    第二步：区域市场角色定位与市场布局
4.    第三步：区域市场整体策略规划
    * 地域策略
    * 渠道策略
    * 客户策略
    * 产品策略
    * 终端策略
    * 推广策略

模块三：制定客户管理策略

1.    区域客户渗透三个路径
    * 客户下沉
    * 客户深挖
    * 客户攻坚
2.    区域客户管理策略之一：标签管理
    * 标杆客户
    * 钉子客户
    * 危险客户
3.    区域客户管理策略之二：价值管理
4.    客户渗透的三大途径及目标

模块四：发展销售人员业务能力

1.    销售人员技能培训的四个误区
2.    有效培训的五要素
3.    成功销售技能培训的五个建议
4.    导致销售技能培训效果不佳的因素
5.    销售人员训练的三个层次
6.    扰乱销售人员心智的三个概念
7.    销售人员的任留策略
8.    销售人员的达标
9.    销售人员的提升（关键销售技巧）
    * 有效的介绍公司和产品
    * 讲述成功客户案例
    * 客户的采购流程与销售步骤
    * 掌握客户求
    * 说服性销售技巧
    * 大客户关系渗透
    * 生意回顾
10.    高绩效基因的复制

模块五：销售团队日常行为管控

1.    销售团队管理的五大“病根”
2.    销售团队日常管理的方向和要点
3.    销售人员日常管控的“3E”模式
4.    销售团队管理的两大陷阱
5.    销售团队管控的五个工具
    * 薪酬绩效方案
    * 销售报表管理
    * 销售例会
    * 协同拜访
    * 绩效面谈