销售的定律

给大家分享销售领域的三分之一定律：

有三分之一的业务是只要销售人员行动，就能得到。所以说我们的销售人员只要打电话、只要拜访客户、只要联系客户就有三分之一的订单是一定可以得到的。

第二个三分之一的业务是要靠我们的专业技术来争取。这就是我们要给员工进行培训、进行训练的关键因素。在销售人员联系的客户里有三分之一的订单要靠专业技术，甲方很专业也要求我们供应商必须专业。

最后的三分之一的业务是我们永远得不到的。所以有一些订单我们是不管怎么努力也是作不了的。我们的销售管理干部不要去怂恿销售人员去搞永远搞不定的那三分之一的客户。因为我们会有同行业竞争对手，会有错综复杂的关系，这搞不定的三分之一的业务与我们的努力程度是没有关系的。