销售人员如何成功的销售

        销售人员要想通过跟客户聊天成功的将产品卖出去，就要弄清楚影响客户购买的三个要素：产品、公司、销售人员个人。在这三个要素中产品占57%、公司占18%、销售人员占25%。

       很多做销售的人都想放弃或尝试放弃产品和公司（75%），通过自己和客户聊天建立关系拿到订单。如果销售人员放弃了75%的优势只在25%的圈子里打转，就算你把自己拼到极致也只能在客户那里得到25分。

       要想把产品销售出去，首先要深入的了解产品，试想一下，在销售的过程中一共需要介绍几次产品？

       最少三次，那销售人员需要规划设计好每次都怎么介绍产品。

       第一次：也就是刚见面时；

       要用最简单、精炼的语言对产品进行2分钟以内的介绍，吸引客户的注意力，让客户觉得这个产品确实不错。最有效的方法就是用FABE的句式进行产品介绍。

       第二次：也就是在了解了客户的需求后；

 这次要用“说服性销售技巧”对客户进行第二次的说服-介绍产品，告诉客户我们的产品是如何解决他现在的业务（或生活）问题的。

       第三次：也就是客户提出异议以后；

       对客户提出的异议不能回避，对客户的异议进行有效的回复，最好的工具是用“讲述成功案例”。

       有的客户说，你们的产品是很好，但是价格太贵了。销售人员应该怎么处理呢？

       最好的方法（很多讲销售的老师讲课说要塑造价值，但是直接塑造价值会引起客户的反感）是：你觉得贵很正常的，你让我想起，上个月合作的客户XXX，他当时也觉得我们的产品很好，但是价格太贵。

       他们企业当时存在这个问题，我们一起深入分析后，最后还是购买了我们的设备，到现在一直都是用的我们的设备，而且这个设备在后期为他们企业节约了XXX的成本。

       其实销售的大忌就是抛开公司和产品一味的和客户去建立关系。客户要购买一个产品一定是要深入了解这个产品生产或销售的公司，以及产品的详细情况。