销售人才培养--发展高效团队

-----销售团队管理终极解决方案

课程背景

本课程是一套解决销售团队人才培养与管理的终极方案。从企业的薄弱环节（基础建设）开始，逐步变观念，定标准，建系统，提技巧，促绩效。

培训对象

 企业总经理、 销售副总、销售总监、大区经理、销售团队管理者、人力资源总监

培训收益

1、促进角色快速转变

2、掌握下属留任技巧

3、学会下属训练方法

4、提升日常管控能力

5、熟悉下属激励技巧

6、正确营造团队氛围

课程体系

模块一：加速销售管理者角色转变—成就卓越团队；

模块二：掌握销售人员的留任技术—减少人员流失；

模块三：固化销售人员的基本动作—提高整体水平；

模块四：训练销售人员的核心技能—提升胜任能力；

模块五：复制高绩效销售人员基因—倍增团队业绩；

模块六：管控销售人员的日常行为—促进团队发展；

模块七：提升销售人员的激励技术—激发团队活力；

模块八：熟悉销售人员的辅导技术—发展核心能力；

模块九：引导销售人员的职业发展—留任精英人才；

模块十：营造销售团队的敬业氛围—打造不可复制的竞争力；

课程大纲

模块一：加速销售管理者角色转变—成就卓越团队；

1. 销售管理者的两项核心职责

2. 卓越销售团队的三个核心支柱

3. 管理是什么？

4. 销售团队管理者的领导力

5. 销售管理者角色转变的三个方面

6. 销售管理者常犯的12个错误

7. 人才管理策略测试与解析

8. 卓越销售团队建设的5个建议

模块二：掌握销售人员的留任技术—减少人员流失；

1. 新员工到公司第一阶段的核心目标是什么？

2. 现阶段给销售人员的培训有哪些？

3. 为什么要不断的优化员工入职引导？

4. 引导新员工快速融入的7个方法

5. 销售人员成长的九个阶段及正确引导的策略

6. 做好销售人员入职引导的四个原则

7. 高效设计销售人员入职引导的11个思维

模块三：固化销售人员的基本动作—提高整体水平；

1. 销售团队中常见的四种现象

2. 制定标准化指导手册项目的关键

3. 制定标准化指导手册的十个步骤

4. 销售工作指导手册样稿

模块四：训练销售人员的核心技能—提升胜任能力；

1. 销售人员技能培训的四个误区

2. 有效培训的五要素

3. 成功销售技能培训的五个建议

4. 导致销售技能培训效果不佳的因素

5. 销售人员训练的三个层次

6. 扰乱销售人员心智的三个概念

7. 卓越销售人员训练的五个阶段

8. 专业销售拜访的七个核心技巧

9. 固化销售人员技能的途径和方法

模块五：复制高绩效销售人员基因—倍增团队业绩；

1. 人才增值“4D”模型

2. 视频案例分析

3. “4D”模型的应用演练

模块六：管控销售人员的日常行为—促进团队发展；

1. 销售团队管理的五大“病根”

2. 销售团队日常管理的方向和要点

3. 销售人员日常管控的“3E”模式

4. 销售团队管理的两大陷阱

5. 销售团队管控的四个工具

 销售报表管理

 销售例会

 协同拜访

 绩效面谈

模块七：提升销售人员的激励技术—激发团队活力；

1. 只有不同的激励类型，没有“最好”的激励类型

2. 驱动力、需求和奖赏

3. 激励类型的自测与他测

4. 八大激励类型的表现及激励策略

模块八：熟悉销售人员的辅导技术—发展核心能力；

1. 销售辅导的基础

2. 帮助问题员工

3. 精准辅导的步骤

4. 成功辅导的诀窍

模块九：引导销售人员的职业发展—留任精英人才；

1. 员工职业化发展对销售团队发展的6项受益

2. 代际差异对全员职业发展的影响

3. 销售人员成长过程中的心路历程

4. 留住核心销售人员的12个关键因素

模块十：营造销售团队的敬业氛围—打造不可复制的竞争力；

1. 团队协作

2. 敬业

3. 公平

4. 成就

5. 同事情谊