销售经理的第三要务

今天给大家分享销售经理的第三项要物：数据分析。

销售经理每天跟进每位成员的过程目标达成情况，并对其真实性进行检核，然后以周为单位对每个成员过程目标的达成情况进行分析，发现未能达成目标的核心原因，分析是哪个环节出现了问题，并及时进行纠偏。对达成过程类目标的员工，要分析过程类目标与结果类目标的关联性。