资深讲师王老师6月10日在扬州为TATA木门三战区的区域经理、门店店长及部分优秀顾问进行《终端门店销售核心能力提升全景训练》主题培训。感谢学员的全情投入，感谢几位老师的支持！

附课程大纲：

课程纲要：

• 门店生意的来源

• 客流量
• 购买频率
• 购买金额

• 提升门店生意的途径与方法

• 增加客流量的方法
• 增加购买频率的方法
• 增加购买金额的方法

• 顾客购买产品的过程

• 察觉问题
• 决定购买
• 制定标准
• 选择评价
• 实际购买
• 感受反馈
• 顾客购买案例分析

• 门店销售核心技能一：介绍自我，引入流程

1.顾客进门3件事：

• 打招呼
• 问问题
• 做介绍
• 现场演练，分析问题，设定有效话术

• 门店销售核心技能二：介绍产品，呈现优势

• 介绍产品演练
• 介绍产品游戏
• 有效介绍产品的模型：FABE
• 产品与模型的完美结合演练

• 门店销售核心技能三：讲述案例，吸引顾客

• 为什么要讲述成功案例？
• 讲述成功案例的有效模型
• 现场演练：成功案例的提炼

• 门店销售核心技能四：有序提问，掌握需求

• 现场体验：提问的技术
• 了解需求的方法：提问
• 案例分析：三个商贩卖李子
• 提问的有效模型：九格提问法
• 现场演练九格提问法

• 门店销售核心技能五：说服顾客，快速成交

• 现场演练：成交
• 什么时间需要说服成交
• 说服性销售技巧的定义
• 说服性销售技巧模型
• 演练：说服性销售技巧的应用

• 门店销售核心技能六：全景演练，全面提升

• 门店销售的全流程分析
• 门店销售综合演练

• 门店销售业绩提升的关键节点

• 规范接待流程
• 固化核心技能
• 科学培训管理
• 高效促销管理