销售实战心法（二） 

01 B端生意三个点

第一个：是品牌的信任背书；

第二个：是获客方式；

第三个：是拿单能力；

三者缺一不可。有品牌信任背书没有获客通道，再好的产品也能饿死销售，有获客通道没有拿单能力也只能抱怨客户不好。

 02 对自己负责

销售人员一定要选择自己认同的公司、产品和老板，再有一个长线的市场开发规划，然后全力以赴，一个周期后你的收益就会越来越好。发现有一部分销售人员不愿意努力工作的真实原因是不喜欢所在公司、不认同产品和老板，天天搞内耗，又因为不好找工作持续的内耗。你要明白，内耗久了，你就废了，当你想全力以赴做事时，自己已经管不住自己了。

 03表达的逻辑

销售表达一定要逻辑清晰，要有轻重之分，越想说的多，就越说不清楚，说的越多客户就越凌乱。建议销售人员在表达时一定要按先总、后分、再总的简单顺序：例如：我们的产品最独特的地方是帮助客户解决XX问题（总），因为我们的产品采用了XX技术或XX设计（分，分一个部分就好，不要每个都展开），我们的产品已经帮助XX解决了类似的问题……（总）