《企业如何制定年度营销规划》驱动销售目标的达成

          第一部分：营销规划的方向和模型

1.  企业营销规划的方向

2.  企业营销规划的正确逻辑

3.  企业营销常用模型

4.  企业营销规划的步骤与程序

5.  企业营销规划的重要依据

第二部分：市场研究与分析

1.  主题讨论

2.  市场研究的7C模型

3.  SWOT的应用

4.  市场增量的方向

5.  顾客画像应用模型

第三部分：竞争角色与市场策略

1.  区域市场竞争的四大角色

2.  四大角色的市场策略与布局

3.  区域市场的八个衡量标准

第四部分：营销策略的整体规划方案

1.  通过演练看市场竞争

2.  竞争对手的深度分析

3.  市场增量的主要因素

4.  市场策略的甄选流程

5.  市场策略的输出模型

第五部分：营销策略实施的保障体系

1.  科学的目标管理体系

2.  匹配的薪酬绩效体系

3.  标准化的销售动作体系

4.  销售团队的日常管控体系