销售经理核心职责就是3件事情

       很多人做了很久是销售经理，并没有搞清楚销售经理核心职责到底是干什么？销售经理最核心的职责就是3件事情：辅导下属、提升能力、达成目标。

       第一、辅导下属。

       销售经理最核心的三项职责里最难的是辅导下属的能力，在今天社会上会看到一个现象，很多公司里面销售团队一代不如一代，创业团队特别强，但后面带不出来团队，为什么？就是因为我们很多销售管理干部都是当年的销售精英，销售精英能很快提升业绩，做出订单，抢占客户，但是唯独缺乏的是对下属的辅导能力。为什么辅导不了？因为辅导下属就是教他做事，教他做事不是要他按照你的方法来做，你的方法是有非常严重个人的特质在里面的，你的方法跟下属的特质不一致，这个时间在他身上就是没用的。所以怎么才能够辅导下属的能力呢？最关键的两件事情，第一，一定要能够梳理出清晰的业务流程，让你的下属能够知道第一步干什么，第二步干什么，第三步干什么，第四步干什么，什么时间干什么，而且这个步骤有自查自检的功能，我走到了哪一步，需要产生哪些结果，自己能够对照着去做检查。第二，一定要有通用工具。什么叫通用工具？通用就是谁都可以用。我们做市场营销的SWOT工具，这些就是通用的工具。

       第二、提升能力。

       提升的过程是干什么？就是看他有没有按照你说的流程和工具在用。在这个过程当中一定要引导他，让他去走正常的流程。

       第三、达成目标。

       销售个人和销售团队的天职就是达成销售目标，所以在销售目标管理，在销售团队管理，在下属辅导的过程当中一定要传播一种思想深扎在销售人员的骨髓里面就是销售人员所有的行为都是为了一件事情叫达成销售目标。