本文转载自王飞说销售，文中观点仅代表老师个人观点。
昨日发布的短视频《做销售一定要写日报周报》引发激烈争论，评论区数千条留言从质疑到嘲讽，最终促使我深入反思：为何看似基础的销售管理动作，竟成为撕裂共识的导火索？ 中国经济的增长引擎正从人口红利转向结构优化，但多数企业仍未意识到——真正的危机并非市场萎缩，而是专业人才的断层。 过去二十年，海尔、华为、小米等企业通过出海战略积累了大量国际化人才，而如今许多中小微企业跟风“出海”时，却面临致命问题：既无成熟经验，更缺专业团队。当市场红利消退，企业若仅靠“销冠神话”支撑增长，无异于饮鸩止渴。 评论区的高频争议聚焦于两点：销售是否该打卡？日报周报是否必要？ 广州网友**：我单位两个销冠别说日报周报了，一个星期能来公司报个到都是给领导面子； 四川网友**：有时间写日报和周报的销售，都是没时间考虑业绩和闲的蛋疼的 河南网友**：（评论）最好就是瞎写，要不死都不知道怎么死的（表情） 河北网友**：关注很久了，就冲今天说的这个取消关注了（表情） 四川网友**：那天出事了，日报周报就是证据，取关了 广东网友**：这么说的应该是没干过销售，倒像写书卖书的 山东网友**：日报：今日无进展。周报：本周无进展。月报…… 北京网友**：你觉得销售把你说的这些都做了，还有时间和精力去跑客户吗？真是纸上谈兵 超过60%的销售和管理者认为“结果至上，管理反人性”，而这恰恰暴露了中小微企业的致命伤：将短期业绩凌驾于长期人才培养，用销冠特权瓦解管理根基。 销冠凭借个人能力创造高绩效，本应成为团队标杆，但在中小微企业中，却演变为“特权阶层”——不打卡、不写日报、无视制度。当企业为留住销冠一再妥协，最终牺牲的是管理标准、团队公平，乃至企业文化。 我深耕销售人才培养15年，服务超300家企业后发现：能称得上“专业”的销售不足10%。问题的根源并非个体能力，而是企业未能建立“人才生产机制”。 销售管理的本质，是让80%的普通人创造80%以上的业绩，而非依赖少数明星员工。 日报周报不是形式主义，而是沉淀客户洞察、复盘策略的工具； 打卡考勤并非监控手段，而是培养职业习惯、强化团队协同的基础； 制度约束与灵活激励并存，才能让销冠文化与组织目标共存。 1.拒绝销冠特权：业绩不能成为破坏制度的借口，规则面前人人平等； 2.强化过程管理：从日报中提炼业务规律，用数据驱动决策； 3.投资人才培养：建立标准化培训体系，将个人能力转化为组织能力。 销冠文化是一把双刃剑，崇拜个人英雄主义的代价，可能是整个团队的失控。当潮水退去，唯有扎实的管理体系和人才梯队，才能让企业穿越周期，真正走向“全球化”。 与其等待下一个销冠，不如打造一个能批量生产销冠的系统。
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