销售必学的标准化销售流程

不要把销售流程给神话了，销售流程就是我们开发客户的一个过程，我们常规见到的销售流程主要包含六个环节：

一、收集客户信息。

客户在哪，怎么找，找到了要收集哪些信息，要填什么表？

二、过滤客户。

要通过电话去筛选哪些客户是符合我们客户画像的，哪些是不符合的，哪些是第一梯队要去开发，哪些是第二梯队要去开发的。

三、拜访有效客户。

过滤出来的客户，要预约见面，约客户什么时间去见，哪些客户见，什么时间见，拜访客户的时间，怎么做，说什么，怎么沟通，首次拜访的时间怎么介绍自己，怎么建立关系，怎么介绍业务，怎么介绍公司，怎么介绍品牌。

四、重点跟进的客户。

拜访了以后，然后要筛选出来，重点客户，哪些是短期内成交了，哪些是对我们产品需求量比较大的。

五、成交客户。

在我们前期，哪些客户是成交了的，不管成交的量有多大是成交了的客户。

六、成交过的重点客户。

在我们成交的客户里边，哪些是高潜质的客户，哪些是高贡献的客户，哪些客户是形成战略客户的。

只要你按照这六个环节去梳理你的销售流程，那一定是没有问题的。