打造顶级销售团队的五个方法

        只要你按照这五个方法去打造销售团队一定可以打造出来一个卓越的销售团队。

       第一、加强人力资源管理系统的建设。

       很多企业销售团队出现问题的关键原因在于人力资源管理制度的缺失或者不完整。我们都会看到一种现象在规模越大的企业里面人力资源管理系统相对就会完善一些，中小微企业里面有一个天大的麻烦，就是销售部门的权利过大，人力资源或者职能部门的权利过小，互相制约不了，最后大概率的是销售部门的负责人或者销售管理干部自己制定了一套自己的一套东西，其实他在这套东西里面就规避掉了他不喜欢的东西，这个就是一个致命的，所以销售团队建立起来以后好像什么都有，又好像起不到关键作用就在这。所以说人力资源管理系统的建设包括招人、甄选的流程、培养的过程，尤其最重要的是薪酬绩效考核体系，包括能力发展的路径，这些都是非常重要的。

        第二、强化职能部门的权利。

        职能部门要跟业务部门或者销售部门都有业务上面的来往，都有业务上面的对接。用难听的话说要制约销售团队的行为，要加强销售人员受管制，按照公司的文化、制度、流程去开展工作。一个企业里边的销售团队如果没有职能部门的约束，那是非常可怕的。

        第三、理性培训，夯实基础。

        今天整个团队包括中国的企业其实大家都是缺乏基础的理论知识。培训市场近10年两个关键词“实战、干货”，实战到底是什么？干货到底是什么？我们要先补课，后提升。先要把你必须掌握的基础理论、基础知识补起来，在这个基础上再去提升你的关键能力。如果我们没有基础，直接就去快速提升，这叫拔苗助长。

        第四、剔除政治手段。

        其实每一个组织里边都会有政治，但是这个政治是谁挑起来的？多一半要不然是老板，要不然是高管。基层员工是挑不起来争斗的，只有高层，比如，高层老板对哪个人不放心就找一个可靠的人去打听一下他在干什么，他在做什么事情，慢慢的搞成了两个派系，三个派系甚至四个派系，最后大家就不干活，天天都在搞这种政治的手段，在争取各种的利益，各种的好处。所以一个销售团队要想有战斗力必须剔除政治手段。

        第五、加强行政管理。

        行政管理是一切管理背后一只无形的大手，如果一个企业当中把行政管理放松了，最后这个团队就是松散的，一个松散的团队是不可能有战斗力的。检查你企业行政管理好不好，就用四个字来检验，能不能做到令行禁止，令行禁止就是不让做的事情马上就不做了，让做的事情马上就开始做。